發(fā)賣(mài)之道一：勤本年2月份，王義明獲悉常州寶菱重工機械無(wú)限公司欲訂購42CrMo鋼管1100噸，客戶(hù)本來(lái)是想把訂單下給另一家鋼管廠(chǎng)家。當獲取這個(gè)消息后，同時(shí)領(lǐng)會(huì )到常州寶菱公司也是攀成鋼的設備供應商，于是他每天天不亮就趕到用戶(hù)辦公區，跟客戶(hù)細致引見(jiàn)攀成鋼的手藝、質(zhì)量以及保供辦法，并且把合作敵手的環(huán)境領(lǐng)會(huì )得很清晰，加上許諾抵扣部門(mén)備件款，最終客戶(hù)決定在攀成鋼采辦1100噸42CrMo鋼管。此外，王義明和他的團隊通過(guò)經(jīng)常不間斷的走訪(fǎng)以及依托兩邊長(cháng)久成立的小我關(guān)系，磨到了三一集團的鋼管訂單3000多噸。通過(guò)近半年的客戶(hù)走訪(fǎng)和交換，宜昌中南細密鋼管已起頭在攀成鋼下試訂單30CrMo鋼管200噸。宜昌中南細密以前只從天管、包頭鋼管采購，此次攀成鋼成功進(jìn)入，為此后多量量采購打下了的根本。（記者 侯勇/文 攀鋼日報通信員 楊駿/圖）發(fā)賣(mài)之道三：磨本年以來(lái)，他率領(lǐng)東部發(fā)賣(mài)處這個(gè)團隊在搶抓訂單、深耕市場(chǎng)方面工作超卓，成效顯著(zhù)，遭到發(fā)賣(mài)部的充實(shí)必定和合作敵手的注目。能取得如斯優(yōu)異的成就，王義明有本人的一套發(fā)賣(mài)之道。成為東部發(fā)賣(mài)處副主任后，王義明一個(gè)勤字，為了訂單和用戶(hù)，那怕是跑斷了腿、磨破了嘴也在所不吝。憑著(zhù)這種出格能吃苦的老黃牛，他率領(lǐng)團隊在鋼鐵市場(chǎng)的嚴冬中點(diǎn)亮但愿，打開(kāi)市場(chǎng)，搶占機緣，博得用戶(hù)。今歲首年月，攀成鋼發(fā)賣(mài)部在全公司率先奉行，成立以品種為主線(xiàn)的發(fā)賣(mài)體系體例機制，全員起立，競聘上崗。憑著(zhù)多年鋼管發(fā)賣(mài)經(jīng)驗和拼爭市場(chǎng)的睿智，王義明競聘上了東部發(fā)賣(mài)處副主任的新崗亭。在中國，溫州人成功的經(jīng)驗也許能總結出許很多多，而勤懇則是他們的本色。談起發(fā)賣(mài)成功之道，王義明總結了一個(gè)字勤。他說(shuō)，勤又表此刻眼勤、腳勤、嘴勤。眼勤就是要長(cháng)于察看事物、發(fā)覺(jué)問(wèn)題、尋找商機、尋找方針客戶(hù)；腳勤就是在找到方針客戶(hù)之后，要實(shí)地拜訪(fǎng)，一次不可兩次，兩次不可三次直到成功為止；嘴勤就是要多和客戶(hù)溝通，傾聽(tīng)客戶(hù)的要乞降埋怨，細心注釋我們的辦事、宣傳我們的產(chǎn)物劣勢。2012年，攀成鋼成功開(kāi)辟了新用戶(hù)瑪切嘉利（中國）無(wú)限義務(wù)公司。2013歲尾，因為攀成鋼供貨鋼管呈現了質(zhì)量問(wèn)題，瑪切嘉利公司與另一家企業(yè)簽定了手藝和談。為了守住市場(chǎng)，王義明與上海信士相關(guān)人員一道前去客戶(hù)處交換，及時(shí)處理了客戶(hù)關(guān)懷的質(zhì)量和交貨期問(wèn)題。雖然跑斷了腿、磨破了嘴，最終換來(lái)了報答?，斍屑卫?、3月在攀成鋼訂貨1000噸擺布，而且該公司所用鋼管全數是攀成鋼的產(chǎn)物。市場(chǎng)不相信眼淚。在白熱化的管材市場(chǎng)所作中，光靠勤還不敷，還要靠拼，拼時(shí)間、拼速度、拼質(zhì)量、拼辦事王義明和他的團隊就是依托一股子使不完的拼勁，拿下了同業(yè)趨之若騖的大訂單。為了拿下浙江大地鋼布局無(wú)限公司供江北機場(chǎng)3300噸鋼管訂單，王義明和他的團隊通過(guò)選擇合理的供應渠道，全程參與投標過(guò)程，及時(shí)處理呈現的新問(wèn)題，成功拿下了此訂單。在簽定了合同后，王義明并沒(méi)有像一個(gè)二傳手一樣，交給相關(guān)部分后就不再干預干與。得知攀成鋼以前從未接過(guò)如斯大的42CrMo合同，并且此鋼種出產(chǎn)難度較大，他通過(guò)不竭協(xié)調分廠(chǎng)和手藝核心，事前處理了出產(chǎn)中的手藝難度，滿(mǎn)足了客戶(hù)的需求，獲得了客戶(hù)的承認。王義明，結業(yè)于重慶鋼鐵高檔專(zhuān)科學(xué)校，現任攀成鋼發(fā)賣(mài)部東部發(fā)賣(mài)處副主任。次要擔任華東地域和中南地域的各項事務(wù)，包羅發(fā)賣(mài)處辦理、產(chǎn)物發(fā)賣(mài)、新產(chǎn)物開(kāi)辟、消息工作、市場(chǎng)調研、應收賬款以及售后辦事等工作。王義明和他的團隊在開(kāi)辟市場(chǎng)的實(shí)踐中，還有一招制勝兵器，就是磨。他們不怕跑斷腿、磨破嘴，不達目標不收兵。良知知彼，百戰不殆。為了及時(shí)全面領(lǐng)會(huì )控制東部鋼管市場(chǎng)和用戶(hù)的消息及環(huán)境，王義明和他的團隊環(huán)繞研字課，在深切領(lǐng)會(huì )研究市場(chǎng)和用戶(hù)上下功夫，從而變被動(dòng)為自動(dòng)，搶占先機。吉利石化公司所用鋼管以前是從天管、寶鋼、衡陽(yáng)鋼管等采購，當吉利石化公司第一次跟攀成鋼詢(xún)價(jià)時(shí)，因發(fā)賣(mài)人員快速反映，獲得了客戶(hù)的承認，客戶(hù)把前期一小單交給攀成鋼出產(chǎn)。因為及時(shí)，保質(zhì)按期交貨，博得了客戶(hù)的承認，且成立了優(yōu)良的小我關(guān)系。發(fā)賣(mài)之道四：研當吉利石化公司拿到T9票據預備采購時(shí)，某鋼管廠(chǎng)家三次上門(mén)要求把票據交給他們出產(chǎn)，且許諾價(jià)錢(qián)比攀成鋼價(jià)錢(qián)低1000元/噸。為了避免票據被合作敵手搶走，王義明和團隊多次上門(mén)申明攀成鋼具體的手藝劣勢以及保供的具體辦法。功夫不負有心人，最初吉利石化公司把訂單交給了攀成鋼出產(chǎn)，一次性在攀成鋼訂購單一規格T9鋼管235噸。發(fā)賣(mài)之道二：拼為拓展新客戶(hù)，添加發(fā)賣(mài)量，王義明和團隊無(wú)數次地調研市場(chǎng)，走訪(fǎng)用戶(hù)。通過(guò)調研走訪(fǎng)，構成專(zhuān)題調研演講報告請示給相關(guān)部分，為發(fā)賣(mài)部制定符合市場(chǎng)現實(shí)的發(fā)賣(mài)方案供給根據和參考。同時(shí)，他們通過(guò)及時(shí)全面地領(lǐng)會(huì )合作敵手價(jià)錢(qián)、出產(chǎn)及成交環(huán)境，并第一時(shí)間反饋給單元，使攀成鋼產(chǎn)物發(fā)賣(mài)愈加切近市場(chǎng)。